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耐火材料行業動態

怎樣幫客戶選購耐火磚

  您有沒有遇見過這種客戶,一再強調人家的報價比您便宜,雖然你心里相當清楚原因,苦口婆心的介紹自己家貴的原因,到頭來客戶只重復一句話,都是一樣的耐火磚,我只想要耐火磚價格便宜的。
  很無語有沒有?
  又想要產品質量好,又想要價格低,天底下有這這種好事嗎?
  做耐火材料
  報價高了,說你黑;
  報價低了,說你是騙子;
  報價正好,又說考慮考慮!
  搭理他,他跟你扯犢子;
  不搭理他,他說你裝逼;
  聊好了,他又說去考慮考慮……
  再過幾天也許會給你打電話:能不能弄兩塊我先試試...
  我這是賣糖???先讓客戶試吃一下?
  有些產品是可以測試或者做實驗的,
  但耐火磚這個如何試?
  再說,給你一塊兩塊十塊八塊磚的,你怎么試?
  那么大一個爐子,
  不同部位的受溫不一樣,環境不一樣,你砌到哪個部位能試出來效果?
  遇到這樣的客戶真的很無奈。
  現在開廠的大家都知道,
  壓力重重,環保整治,不達標就不讓你燒,不達標就不讓生產。
  原料的漲價、人員費用上漲、同行低價競爭、下游不合理付款、......
  整個耐火材料行業可以說是內憂外患!
  作為耐火材料人更是說不完的辛酸!
  一味的拼價格,只會兩敗俱傷。
  現在也有越來越多的耐火材料企業意識到這個問題,開始注意產品技術和產品質量,以及售后服務這方面。
  可技術研發不要錢嗎?
  上新設備不要錢嗎?
  沒有利潤我如何給您提供一年甚至幾年的售后服務?
  也有不少企業注重改善和提升,追求“優質、高效、低耗”的運作模作,這些企業在激烈的競爭中處于優勢。
  一些耐材企業把“洗牌”當作機遇,改變觀念,汲取被淘汰企業的教訓,苦練內功,加緊培訓人才,重視學習,快人一步,設法提升技術管理水平,走科學生產、創新發展的模式,大力引進新技術和新設備,讓企業趁機轉型升級,做別人做不到的事情。
  當企業自身的各項條件都發展到位之后,您還差一項,那就是被客戶所熟知,你必須讓你的品牌及你的產品在客戶圈里廣泛流傳,你得讓客戶一旦要購買耐火材料時立馬就能看到你、想到你。
  再好的產品不被市場所認可,不被市場所熟知,那么這個產品就相當于無!。
  產品好是前提,讓用戶知道才有購買可能,使用之后才有復購機率。很多企業現在做宣傳就是做一陣停一陣,客戶需要購買的時候找不到你在哪里了!


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